Zeptali jsme se vás: Je marketing těžší u býka nebo medvěda? 👉 56.7% řeklo býk 👉 33.1% řeklo medvěd 👉 10.2% řeklo meh, na tom nezáleží Pravda je taková, že nejde o to, co je "těžší". Je to o tom, jak přizpůsobíte svou strategii stavu trhu. 🐂 marketing na býčím trhu psychologie: nedostatek se překlápí na FOMO. Každý chce dovnitř a šum přehluší signál. Pozornost je roztříštěná, očekávání jsou nafouknutá. teorie návaznosti: teorie polohování (Ries & Trout). Na přeplněném trhu nejde o to být "lepší", ale o to, abyste měli v mysli svého publika jasnou mentální štěrbinu. taktika: Vyprávění > šum: Ukotvěte kolem makropříběhu (např. "Onchain Identity", "RWAs", "AI Agents" atd.) namísto prosazování funkcí. Segmentace > Spray: Použijte behaviorální segmentaci k filtrování spekulantů od připoutaných uživatelů. neplýtvejte CAC na turisty. Alpha: Segmentace peněženek zde může změnit hru. ( Vzdělávání > humbuk: Když jsou lidé zvědaví, ale přetížení, zjednodušujte. Rozdělte složité koncepty na malé učení. 🚩 Chyba: Honba za metrikami marnivosti. 100 tisíc sledujících v býku neznamená nic, pokud 80 % zmizí, když ceny klesnou. 🐻 marketing na medvědím trhu Psychologie: Averze k riziku. Lidé filtrují tvrději. Trh je klidný, ale na signálech důvěry záleží více než kdy jindy. teorie vazby: teorie hodnoty značky (Aaker). V klesajících cyklech každá interakce buduje nebo narušuje hodnotu značky. To je okamžik, kdy se loajalita sčítá. taktika: Konzistence > viralita: Aplikujte efekt pouhé expozice: Opakovaná expozice buduje důvěru, i když lidé aktivně nenakupují/nezapojují. Vyprávění příběhů > spekulace: Lidé jsou naprogramováni na příběhy, ne na grafy. Používejte narativní teorii dopravy Přesvědčivé příběhy uživatele emocionálně vtáhnou. experimentování > měřítku: CAC je u medvěda nižší. Použijte štíhlou marketingovou smyčku: Testujte v malém, iterujte, škálujte to, co funguje před dalším býkem. 🚩 Chyba: Mlčení. sejde z očí = sejde z mysli. Co by mělo zůstat vždy stejné? → hlas komunity: konzistence ve všech kontaktních bodech buduje důvěryhodnost. → transparentnost: Behaviorální ekonomie nám říká, že důvěra na asymetrických informačních trzích, jako jsou kryptoměny, rychle eroduje. → růst založený na datech: Atribuční modelování není jen Web2. Ve Web3 měřte, co vede ke konverzím (akce v řetězci > lajky). Co se musí změnit? Býk: Prořízněte humbuk → zostřte polohování, spusťte filtry pro růst kvality. Bear: Budujte důvěru → více se opírejte o vzdělání, hodnotu značky, vyprávění příběhů. TL; DR: Tržní cyklus. Psychologie se mění. Ale základní scénář je tento: strategie = konstantní (hlas, hodnoty, značka). taktika = adaptivní (příběhy, kanály, utrácení). Pokud váš marketing funguje pouze v jednom cyklu, není to strategie, je to štěstí.