perguntámos-lhe: é o marketing mais difícil num mercado em alta ou em baixa? 👉 56,7% disseram alta 👉 33,1% disseram baixa 👉 10,2% disseram meh, não importa a verdade é esta: não se trata de qual é "mais difícil". Trata-se de como você adapta sua estratégia ao estado do mercado. 🐂 marketing em mercado em alta psicologia: a escassez se transforma em FOMO. todos querem entrar, e o ruído afoga o sinal. a atenção é fragmentada, as expectativas são inflacionadas. ligação teórica: teoria do posicionamento (Ries & Trout). num mercado saturado, não se trata de ser "melhor", mas de possuir um espaço mental claro na mente do seu público. táticas: narrativa > ruído: ancore-se em torno de uma história macro (por exemplo, "identidade on-chain", "RWAs", "Agentes de IA", etc.) em vez de empurrar recursos. segmentação > pulverização: use segmentação comportamental para filtrar especuladores de usuários fiéis. não desperdice CAC em turistas. alpha: a segmentação de carteiras pode ser revolucionária aqui. ( educação > hype: quando as pessoas estão curiosas, mas sobrecarregadas, simplifique. divida conceitos complexos em aprendizados fáceis de digerir. 🚩 erro: perseguir métricas de vaidade. 100K seguidores em um mercado em alta não significa nada se 80% desaparecerem quando os preços caírem. 🐻 marketing em mercado em baixa psicologia: aversão ao risco. as pessoas filtram mais. o mercado está calmo, mas os sinais de confiança importam mais do que nunca. ligação teórica: teoria do valor da marca (Aaker). em ciclos de baixa, cada interação constrói ou erode o valor da marca. é quando a lealdade se acumula. táticas: consistência > viralidade: aplique o efeito de mera exposição: a exposição repetida constrói confiança mesmo quando as pessoas não estão comprando/engajando ativamente. narrativa > especulação: os humanos estão programados para histórias, não gráficos. use a teoria do transporte narrativo; histórias envolventes atraem os usuários emocionalmente. experimentos > escala: o CAC é menor em um mercado em baixa. use o ciclo de marketing enxuto: teste pequeno, itere, escale o que funciona antes do próximo mercado em alta. 🚩 erro: ficar em silêncio. fora de vista = fora da mente. o que deve sempre permanecer consistente? → voz da comunidade: consistência em todos os pontos de contato constrói credibilidade. → transparência: a economia comportamental nos diz que a confiança se erode rapidamente em mercados de informação assimétrica como o cripto. → crescimento orientado por dados: modelagem de atribuição não é apenas web2. no web3, meça o que impulsiona conversões (ações on-chain > curtidas). o que deve mudar? alta: cortar o hype → afiar o posicionamento, aplicar filtros para crescimento de qualidade. baixa: construir confiança → focar mais em educação, valor da marca, narrativa. TL;DR: os mercados ciclam. a psicologia muda. mas o manual básico é este: estratégia = constante (voz, valores, marca). táticas = adaptativas (narrativas, canais, gastos). se o seu marketing só funciona em um ciclo, não é estratégia, é sorte.