chúng tôi đã hỏi bạn: tiếp thị có khó hơn trong thị trường tăng hay giảm? 👉 56.7% nói là thị trường tăng 👉 33.1% nói là thị trường giảm 👉 10.2% nói là không quan tâm, không quan trọng đây là sự thật: không phải là cái nào "khó hơn." Mà là cách bạn điều chỉnh chiến lược của mình theo trạng thái của thị trường. 🐂 tiếp thị trong thị trường tăng tâm lý: sự khan hiếm chuyển thành FOMO. mọi người đều muốn tham gia, và tiếng ồn làm chìm tín hiệu. sự chú ý bị phân mảnh, kỳ vọng bị thổi phồng. liên kết lý thuyết: lý thuyết định vị (Ries & Trout). trong một thị trường đông đúc, không phải là việc "tốt hơn" mà là sở hữu một vị trí rõ ràng trong tâm trí của khán giả. chiến thuật: câu chuyện > tiếng ồn: neo quanh một câu chuyện vĩ mô (ví dụ: "danh tính onchain," "RWAs", "AI Agents" v.v.) thay vì đẩy các tính năng. phân khúc > phun: sử dụng phân khúc hành vi để lọc các nhà đầu tư đầu cơ khỏi người dùng trung thành. đừng lãng phí CAC vào khách du lịch. alpha: phân khúc ví có thể thay đổi cuộc chơi ở đây. ( giáo dục > cường điệu: khi mọi người tò mò nhưng bị quá tải, hãy đơn giản hóa. chia nhỏ các khái niệm phức tạp thành những phần dễ hiểu. 🚩 sai lầm: theo đuổi các chỉ số phù phiếm. 100K người theo dõi trong thị trường tăng không có nghĩa gì nếu 80% biến mất khi giá giảm. 🐻 tiếp thị trong thị trường giảm tâm lý: sự tránh rủi ro. mọi người lọc thông tin kỹ hơn. thị trường yên tĩnh, nhưng các tín hiệu tin cậy quan trọng hơn bao giờ hết. liên kết lý thuyết: lý thuyết giá trị thương hiệu (Aaker). trong các chu kỳ giảm, mọi tương tác đều xây dựng hoặc làm suy yếu giá trị thương hiệu. đây là lúc lòng trung thành gia tăng. chiến thuật: tính nhất quán > độ lan tỏa: áp dụng hiệu ứng tiếp xúc đơn giản: tiếp xúc lặp đi lặp lại xây dựng lòng tin ngay cả khi mọi người không mua sắm/engage tích cực. kể chuyện > đầu cơ: con người được lập trình để yêu thích câu chuyện, không phải biểu đồ. sử dụng lý thuyết vận chuyển câu chuyện để những câu chuyện hấp dẫn kéo người dùng vào cảm xúc. thí nghiệm > quy mô: CAC thấp hơn trong thị trường giảm. sử dụng vòng lặp tiếp thị tinh gọn: thử nghiệm nhỏ, lặp lại, mở rộng những gì hiệu quả trước khi đến thị trường tăng tiếp theo. 🚩 sai lầm: im lặng. ra khỏi tầm nhìn = ra khỏi tâm trí. những gì nên luôn nhất quán? → tiếng nói cộng đồng: tính nhất quán trên tất cả các điểm tiếp xúc xây dựng độ tin cậy. → tính minh bạch: kinh tế hành vi cho chúng ta biết lòng tin giảm nhanh trong các thị trường thông tin không đối xứng như crypto. → tăng trưởng dựa trên dữ liệu: mô hình phân bổ không chỉ là web2. trong web3, đo lường những gì thúc đẩy chuyển đổi (hành động onchain > lượt thích). những gì cần thay đổi? thị trường tăng: cắt giảm cường điệu → làm sắc nét định vị, chạy bộ lọc cho sự tăng trưởng chất lượng. thị trường giảm: xây dựng lòng tin → tập trung nhiều hơn vào giáo dục, giá trị thương hiệu, kể chuyện. Tóm lại: các thị trường có chu kỳ. tâm lý thay đổi. nhưng cuốn sách chiến lược cốt lõi là: chiến lược = không đổi (giọng nói, giá trị, thương hiệu). chiến thuật = thích ứng (câu chuyện, kênh, chi tiêu). nếu tiếp thị của bạn chỉ hoạt động trong một chu kỳ, đó không phải là chiến lược mà là may mắn.