我們問你：在牛市還是熊市中，行銷更難？ 👉 56.7% 說牛市 👉 33.1% 說熊市 👉 10.2% 說無所謂，沒關係 真相是：這不是關於哪個更“難”。而是關於你如何根據市場狀態調整你的策略。 🐂 牛市行銷 心理學：稀缺性轉變為FOMO。每個人都想參與，噪音淹沒了信號。注意力分散，期望膨脹。 理論聯繫：定位理論（Ries & Trout）。在擁擠的市場中，關鍵不是“更好”，而是佔據觀眾心中的一個清晰心理位置。 戰術： 敘事 > 噪音：圍繞一個宏觀故事（例如，“鏈上身份”，“RWAs”，“AI代理”等）進行錨定，而不是推銷功能。 細分 > 廣撒：使用行為細分來過濾投機者和黏性用戶。不要在遊客身上浪費CAC。alpha：錢包細分在這裡可能會改變遊戲規則。 ( 教育 > 炒作：當人們好奇但信息過載時，簡化。將複雜概念分解為易於消化的學習內容。 🚩 錯誤：追逐虛榮指標。在牛市中擁有10萬粉絲，如果80%在價格下跌時消失，那毫無意義。 🐻 熊市行銷 心理學：風險厭惡。人們過濾得更嚴格。市場安靜，但信任信號比以往任何時候都重要。 理論聯繫：品牌資產理論（Aaker）。在下行周期中，每一次互動都在建立或侵蝕品牌資產。這是忠誠度複合增長的時候。 戰術： 一致性 > 病毒傳播：應用單純曝光效應：重複曝光即使在沒有人積極購買/參與時也能建立信任。 講故事 > 投機：人類天生喜歡故事，而不是圖表。使用敘事運輸理論，吸引用戶情感的引人入勝的故事。 實驗 > 規模：在熊市中CAC較低。使用精益行銷循環：小規模測試，迭代，放大有效的策略，然後再進入下一個牛市。 🚩 錯誤：保持沉默。看不見 = 忘記。 什麼應該始終保持一致？ → 社區聲音：所有接觸點的一致性建立可信度。 → 透明度：行為經濟學告訴我們，在信息不對稱的市場（如加密貨幣）中，信任迅速侵蝕。 → 數據驅動增長：歸因建模不僅僅是web2。在web3中，衡量驅動轉化的因素（鏈上行為 > 點讚）。 什麼必須改變？ 牛市：打破炒作 → 銳化定位，進行質量增長的篩選。 熊市：建立信任 → 更加注重教育、品牌資產和講故事。 TL;DR： 市場周期。心理變化。但核心劇本是： 策略 = 不變（聲音、價值觀、品牌）。 戰術 = 適應性（敘事、渠道、支出）。 如果你的行銷只在一個周期內有效，那不是策略，而是運氣。