Te preguntamos: ¿Es más difícil el marketing en un toro o en un oso? 👉 El 56,7% dijo que el toro 👉 El 33,1% dijo que el oso 👉 El 10,2% dijo que no importa Esta es la verdad: no se trata de cuál es "más difícil". Se trata de cómo adaptar su estrategia al estado del mercado. 🐂 Marketing de mercado alcista psicología: la escasez se convierte en FOMO. todos quieren entrar, y el ruido ahoga la señal. la atención está fragmentada, las expectativas están infladas. Relación con la teoría: teoría del posicionamiento (Ries y Trout). En un mercado abarrotado, no se trata de ser "mejor", sino de tener un espacio mental claro en la mente de su audiencia. táctica: Narrativa > ruido: anclar en torno a una historia macro (por ejemplo, "identidad en cadena", "RWA", "agentes de IA", etc.) en lugar de impulsar características. Segmentación > spray: Utilice la segmentación por comportamiento para filtrar a los especuladores de los usuarios fijos. no desperdicies CAC en turistas. Alfa: La segmentación de la billetera puede cambiar las reglas del juego aquí. ( La educación > exageración: cuando las personas son curiosas pero sobrecargadas, simplifique. Divida conceptos complejos en un aprendizaje breve. 🚩 Error: perseguir métricas de vanidad. 100K seguidores en un toro no significa nada si el 80% desaparece cuando los precios bajan. 🐻 Marketing de mercado bajista Psicología: aversión al riesgo. la gente filtra más fuerte. El mercado está tranquilo, pero las señales de confianza son más importantes que nunca. Relación teórica: teoría del valor de marca (Aaker). En los ciclos descendentes, cada interacción construye o erosiona el valor de la marca. Aquí es cuando la lealtad se agrava. táctica: Consistencia > viralidad: Aplicar mero efecto de exposición: La exposición repetida genera confianza incluso cuando las personas no están comprando/participando activamente. Narración > especulación: los humanos están programados para historias, no para gráficos. Utilice la teoría narrativa del transporte Las historias convincentes atraen a los usuarios emocionalmente. experimentación > escala: CAC es menor en un oso. Utilice el ciclo de marketing lean: pruebe lo pequeño, itere, escale lo que funciona antes del próximo toro. 🚩 Error: quedarse en silencio. fuera de la vista = fuera de la mente. ¿Qué debe ser siempre constante? → voz de la comunidad: la coherencia en todos los puntos de contacto genera credibilidad. → transparencia: la economía del comportamiento nos dice que la confianza se erosiona rápidamente en mercados de información asimétricos como las criptomonedas. → crecimiento basado en datos: el modelado de atribución no es solo Web2. En Web3, mida lo que impulsa las conversiones (acciones en cadena > me gusta). ¿Qué debe cambiar? Toro: Elimine la exageración → afine el posicionamiento, ejecute filtros para un crecimiento de calidad. Oso: Generar confianza → apoyarse más en la educación, el valor de la marca, la narración de historias. TL; DR: ciclo de los mercados. la psicología cambia. Pero el libro de jugadas central es este: Estrategia = Constante (voz, valores, marca). Tácticas = adaptativas (narrativas, canales, gasto). Si su marketing solo funciona en un ciclo, no es estrategia, es suerte.