Perguntamos a você: o marketing é mais difícil em um touro ou urso? 👉 56,7% disseram que o touro 👉 33,1% disseram urso 👉 10,2% disseram meh, não importa Aqui está a verdade: não se trata de qual é "mais difícil". É sobre como você adapta sua estratégia ao estado do mercado. 🐂 Marketing de mercado em alta psicologia: a escassez se transforma em FOMO. todo mundo quer entrar, e o barulho afoga o sinal. a atenção é fragmentada, as expectativas são infladas. teoria tie-in: teoria do posicionamento (Ries & Trout). Em um mercado lotado, não se trata de ser "melhor", mas de possuir um espaço mental claro na mente do seu público. táticas: narrativa > ruído: ancore em torno de uma história macro (por exemplo, "identidade onchain", "RWAs", "Agentes de IA" etc.) em vez de empurrar recursos. Segmentação > spray: Use a segmentação comportamental para filtrar especuladores de usuários pegajosos. não desperdice CAC com turistas. Alfa: A segmentação da carteira pode mudar o jogo aqui. ( Educação > hype: quando as pessoas estão curiosas, mas sobrecarregadas, simplifique. Quebre conceitos complexos em um aprendizado pequeno. 🚩 Erro: perseguir métricas de vaidade. 100 mil seguidores em um touro não significam nada se 80% desaparecerem quando os preços caírem. 🐻 Marketing de mercado em baixa Psicologia: aversão ao risco. as pessoas filtram com mais força. O mercado está quieto, mas os sinais de confiança são mais importantes do que nunca. teoria tie-in: teoria do valor da marca (Aaker). Em ciclos de baixa, cada interação constrói ou corrói o valor da marca. É quando a lealdade se acumula. táticas: Consistência > viralidade: aplique o efeito de mera exposição: a exposição repetida cria confiança mesmo quando as pessoas não estão comprando/engajando ativamente. Contar histórias > especulação: os humanos são programados para histórias, não gráficos. Use a teoria narrativa do transporte, histórias convincentes atraem os usuários emocionalmente. escala de experimentação >: CAC é menor em um urso. Use o ciclo de marketing enxuto: teste pequeno, itere e dimensione o que funciona antes do próximo touro. 🚩 Erro: ficar em silêncio. fora da vista = fora da mente. O que deve permanecer sempre consistente? → voz da comunidade: consistência em todos os pontos de contato cria credibilidade. → transparência: a economia comportamental nos diz que a confiança se desgasta rapidamente em mercados de informações assimétricos como criptomoedas. → crescimento orientado por dados: a modelagem de atribuição não é apenas web2. Na Web3, meça o que gera conversões (ações onchain > curtidas). O que deve mudar? Bull: Corte o hype → aprimore o posicionamento, execute filtros para crescimento de qualidade. Urso: Construa confiança → se apoie mais na educação, no valor da marca, na narrativa. TL; DR: ciclo de mercados. mudanças psicológicas. Mas o manual principal é este: estratégia = constante (voz, valores, marca). táticas = adaptativas (narrativas, canais, gastos). Se o seu marketing funciona apenas em um ciclo, não é estratégia, é sorte.