私たちはあなたに尋ねました:強気派と弱気派のどちらでマーケティングは難しいですか? 👉 56.7%が強気派と回答 👉 33.1%が弱気派と回答 👉 10.2%がまあ、関係ないと答えた 真実は、どちらが「難しい」かということではありません。それは、市場の状況に戦略をどのように適応させるかということです。 🐂 強気市場マーケティング 心理学:希少性がFOMOに転じる。誰もが入りたがり、ノイズは信号をかき消します。注目は断片化され、期待は膨らんでいます。 理論タイアップ:ポジショニング理論(リース&トラウト)。混雑した市場では、「より優れている」ことではなく、視聴者の心の中に明確な精神的なスロットを所有することが重要である。 戦術： 物語>ノイズ: 機能をプッシュするのではなく、マクロストーリー (「オンチェーン ID」、「RWA」、「AI エージェント」など) を中心に固定します。 セグメンテーション>スプレー: 行動セグメンテーションを使用して、スティッキーユーザーから投機者をフィルタリングします。観光客にCACを無駄にしないでください。アルファ: ウォレットのセグメンテーションは、ここでゲームを変える可能性があります。 ( 教育>誇大宣伝: 人々が好奇心はあるが過負荷になっている場合は、単純化します。複雑な概念を一口サイズの学習に分解します。 🚩 間違い: 虚栄心の指標を追いかけます。強気派の 100K フォロワーは、価格が下落したときに 80% が消えても意味がありません。 🐻 弱気相場マーケティング 心理学:リスク回避。人々はより強くフィルタリングします。市場は静かですが、信頼のシグナルはこれまで以上に重要です。 理論のタイアップ: ブランド エクイティ理論 (Aaker)。ダウンサイクルでは、すべてのやり取りがブランドエクイティを構築または侵食します。これは忠誠心が複合するときです。 戦術： 一貫性>バイラル性: 単なる露出効果を適用する: 繰り返し露出すると、人々が積極的に購入したり関与したりしていない場合でも信頼が構築されます。 ストーリーテリング>憶測:人間はチャートではなく、物語のために配線されています。物語の交通理論を使用する説得力のあるストーリーは、ユーザーを感情的に引き込みます。 スケール>実験: CAC はクマの方が低いです。リーンマーケティングループを使用する:次の強気の前に、小規模にテストし、反復し、効果のあるものをスケールします。 🚩 間違い:沈黙する。見えない=心の外。 常に一線を保つべきものは何ですか? コミュニティの声→:すべてのタッチポイントで一貫性を保つことで、信頼性が構築されます。 透明性→:行動経済学は、暗号通貨のような非対称な情報市場では信頼が急速に損なわれることを示しています。 → データ主導の成長: アトリビューション モデリングは Web2 だけではありません。Web3 では、コンバージョンを促進するもの (オンチェーン アクション>いいね) を測定します。 何を変えなければならないのか? ブル: 誇大広告をカット→ポジショニングをシャープにし、質の高い成長のためにフィルターを実行します。 ベア: 信頼を築き→教育、ブランドエクイティ、ストーリーテリングに重点を置きます。 TL;博士： 市場サイクル。心理学は変化します。しかし、核となるプレイブックは次のとおりです。 戦略 = 一定 (声、価値観、ブランド)。 戦術 = 適応型 (物語、チャネル、支出)。 マーケティングが 1 サイクルでしか機能しない場合、それは戦略ではなく運です。