мы спросили вас: маркетинг сложнее в бычьем или медвежьем рынке? 👉 56.7% сказали бычий 👉 33.1% сказали медвежий 👉 10.2% сказали «мне все равно» вот правда: дело не в том, что «сложнее». Дело в том, как вы адаптируете свою стратегию к состоянию рынка. 🐂 маркетинг на бычьем рынке психология: дефицит превращается в FOMO. все хотят участвовать, и шум заглушает сигнал. внимание фрагментировано, ожидания завышены. связь с теорией: теория позиционирования (Риз и Траут). на переполненном рынке дело не в том, чтобы быть «лучше», а в том, чтобы занять четкое ментальное место в сознании вашей аудитории. тактика: нарратив > шум: сосредоточьтесь на макроистории (например, «ончеин идентичность», «RWAs», «AI агенты» и т.д.), а не на продвижении функций. сегментация > разброс: используйте поведенческую сегментацию, чтобы отделить спекулянтов от постоянных пользователей. не тратьте CAC на туристов. альфа: сегментация кошельков может изменить правила игры. образование > хайп: когда люди любопытны, но перегружены, упрощайте. разбивайте сложные концепции на небольшие порции для обучения. 🚩 ошибка: погоня за показателями тщеславия. 100K подписчиков на бычьем рынке ничего не значит, если 80% исчезают, когда цены падают. 🐻 маркетинг на медвежьем рынке психология: избегание риска. люди фильтруют информацию более тщательно. рынок тихий, но сигналы доверия важнее, чем когда-либо. связь с теорией: теория брендинга (Аакер). в период спада каждое взаимодействие создает или разрушает брендовый капитал. именно в это время лояльность накапливается. тактика: последовательность > вирусность: применяйте эффект простого воздействия: повторное воздействие создает доверие, даже когда люди не покупают/не взаимодействуют активно. рассказ > спекуляция: люди настроены на истории, а не на графики. используйте теорию нарративного транспорта: увлекательные истории эмоционально вовлекают пользователей. эксперименты > масштаб: CAC ниже на медвежьем рынке. используйте цикл бережливого маркетинга: тестируйте небольшие объемы, итеративно улучшайте, масштабируйте то, что работает, до следующего бычьего рынка. 🚩 ошибка: молчание. вне поля зрения = вне разума. что должно оставаться постоянным? → голос сообщества: последовательность на всех точках контакта создает доверие. → прозрачность: поведенческая экономика говорит нам, что доверие быстро разрушается на асимметричных информационных рынках, таких как крипто. → рост на основе данных: моделирование атрибуции — это не только web2. в web3 измеряйте, что приводит к конверсиям (ончеин действия > лайки). что должно измениться? бычий: пробиться сквозь хайп → уточнить позиционирование, запустить фильтры для качественного роста. медвежий: строить доверие → больше полагаться на образование, брендовый капитал, рассказы. Кратко: рынки цикличны. психология меняется. но основная стратегия такова: стратегия = постоянная (голос, ценности, бренд). тактика = адаптивная (нарративы, каналы, расходы). если ваш маркетинг работает только в одном цикле, это не стратегия, это удача.