Kami bertanya kepada Anda: Apakah pemasaran lebih sulit pada banteng atau beruang? 👉 56,7% mengatakan banteng 👉 33,1% mengatakan beruang 👉 10,2% mengatakan meh, tidak masalah Inilah kebenarannya: ini bukan tentang mana yang "lebih sulit". Ini tentang bagaimana Anda menyesuaikan strategi Anda dengan keadaan pasar. 🐂 Pemasaran pasar bullish psikologi: kelangkaan beralih ke FOMO. Semua orang ingin masuk, dan kebisingan menenggelamkan sinyal. perhatian terfragmentasi, harapan meningkat. teori ikatan: teori pemosisian (Ries & Trout). Di pasar yang ramai, ini bukan tentang menjadi "lebih baik" tetapi tentang memiliki slot mental yang jelas di benak audiens Anda. taktik: narasi > kebisingan: berlabuh di sekitar cerita makro (misalnya, "identitas onchain", "RWA", "Agen AI", dll) alih-alih mendorong fitur. Segmentasi > semprotan: Gunakan segmentasi perilaku untuk menyaring spekulan dari pengguna yang lengket. jangan-siakan CAC untuk wisatawan. Alpha: Segmentasi dompet dapat mengubah permainan di sini. ( Pendidikan > hype: Ketika orang penasaran tetapi kelebihan beban, sederhanakan. Pecahkan konsep kompleks menjadi pembelajaran seukuran gigitan. 🚩 Kesalahan: mengejar metrik kesombongan. 100 ribu pengikut dalam bullish tidak berarti apa-apa jika 80% menghilang saat harga turun. 🐻 Pemasaran pasar beruang psikologi: penghindaran risiko. orang menyaring lebih keras. Pasar tenang, tetapi sinyal kepercayaan lebih penting dari sebelumnya. teori ikatan: teori ekuitas merek (Aaker). Dalam siklus turun, setiap interaksi membangun atau mengikis ekuitas merek. Ini adalah saat loyalitas majemuk. taktik: Konsistensi > Viralitas: Terapkan efek eksposur belaka: Eksposur berulang membangun kepercayaan bahkan ketika orang tidak secara aktif membeli/terlibat. Bercerita > spekulasi: manusia terhubung untuk cerita, bukan grafik. gunakan teori transportasi naratif cerita menarik pengguna secara emosional. eksperimen > skala: CAC lebih rendah pada beruang. Gunakan lingkaran pemasaran ramping: uji kecil, ulangi, skalakan apa yang berhasil sebelum bull berikutnya. 🚩 Kesalahan: Diam. di luar pandangan = di luar pikiran. Apa yang harus selalu konsisten? → suara komunitas: konsistensi di semua titik kontak membangun kredibilitas. → transparansi: ekonomi perilaku memberi tahu kita bahwa kepercayaan terkikis dengan cepat di pasar info asimetris seperti kripto. → pertumbuhan berbasis data: pemodelan atribusi bukan hanya web2. Di Web3, ukur apa yang mendorong konversi (tindakan onchain > suka). Apa yang harus diubah? Banteng: Potong hype → pertajam posisi, jalankan filter untuk pertumbuhan kualitas. Beruang: Bangun kepercayaan → bersandar lebih berat pada pendidikan, ekuitas merek, penceritaan. TL; DR: siklus pasar. psikologi bergeser. Tapi buku pedoman intinya adalah ini: strategi = konstan (suara, nilai, merek). taktik = adaptif (narasi, saluran, pengeluaran). Jika pemasaran Anda hanya bekerja dalam satu siklus, itu bukan strategi melainkan keberuntungan.