Ми запитали вас: маркетинг складніший у бика чи ведмедя? 👉 56,7% сказали бики 👉 33,1% сказали, що ведмідь 👉 10,2% сказали, що не має значення Ось правда: справа не в тому, що «важче». Йдеться про те, як ви адаптуєте свою стратегію до стану ринку. 🐂 Маркетинг на бичачому ринку психологія: дефіцит переходить у FOMO. Всі хочуть увійти, а шум заглушає сигнал. Увага фрагментована, очікування завищені. Теорія прив'язка: теорія позиціонування (Ries & Trout). На переповненому ринку йдеться не про те, щоб бути «кращим», а про те, щоб мати чітке ментальне місце у свідомості своєї аудиторії. Тактики: наратив > шум: кидайте якір навколо макроісторії (наприклад, «ончейн-ідентичність», «RWAs», «AI Agents» тощо) замість просування функцій. Сегментація > спрей: використовуйте поведінкову сегментацію, щоб відфільтрувати спекулянтів від липких користувачів. не витрачайте CAC на туристів. Альфа: Сегментація гаманця може змінити правила гри. ( Освіта > хайп: коли людям цікаво, але вони перевантажені – спрощуйте. Розбийте складні концепції на невелике навчання. 🚩 Помилка: Гонитва за метриками марнославства. 100 тисяч послідовників у бика нічого не означають, якщо 80% зникнуть при падінні цін. 🐻 Маркетинг на ведмежому ринку Психологія: неприйняття ризику. Люди сильніше фільтрують. Ринок тихий, але сигнали довіри важливі як ніколи. Теорія прив'язки: теорія капіталу бренду (Aaker). У циклах спаду кожна взаємодія створює або підриває капітал бренду. Саме тоді з'являється вірність. Тактики: Послідовність > вірусність: застосовуйте ефект простого впливу: повторний вплив зміцнює довіру, навіть коли люди не активно купують/не залучають. Сторітелінг > спекуляції: люди створені для історій, а не для діаграм. Використовуйте теорію наративного транспорту Переконливі історії емоційно затягують користувачів. експериментів > шкалою: CAC нижчий у ведмедя. Використовуйте цикл ощадливого маркетингу: тестуйте маленьке, повторюйте, масштабуйте те, що працює, перш ніж з'явитися наступним биком. 🚩 Помилка: замовкнути. З очей геть = з розуму. Що завжди має залишатися незмінним? → голос спільноти: узгодженість у всіх точках взаємодії зміцнює довіру. → прозорість: поведінкова економіка говорить нам, що довіра швидко руйнується на асиметричних інформаційних ринках, таких як криптовалюта. → зростання на основі даних: моделювання атрибуції — це не лише Web2. У Web3 вимірюйте, що стимулює конверсії (дії в мережі > лайки). Що має змінитися? БИК: Проріжте ажіотаж → загострите позиціонування, запустіть фільтри для якісного росту. Ведмідь: будуйте довіру → більше спирайтеся на освіту, капітал бренду, сторітелінг. ТЛ; ДОКТОР: кругообіг ринків. Психологічні зрушення. Але суть сценарію полягає в наступному: стратегія = постійна (голос, цінності, бренд). тактика = адаптивна (наративи, канали, витрати). Якщо ваш маркетинг працює лише в одному циклі, це не стратегія, а удача.