سألناك: هل التسويق أصعب في الثور أم الدب؟ 👉 56.7٪ قالوا ثورا 👉 33.1٪ قالوا الدب 👉 10.2٪ قالوا meh ، لا يهم إليكم الحقيقة: لا يتعلق الأمر بأيهما "أصعب". يتعلق الأمر بكيفية تكييف استراتيجيتك مع حالة السوق. 🐂 تسويق السوق الصاعد علم النفس: الندرة تتحول إلى FOMO. الجميع يريد الدخول ، والضوضاء تغرق الإشارة. الاهتمام مجزأ ، والتوقعات مبالغ فيها. الربط النظري: نظرية تحديد المواقع (Ries & Trout). في سوق مزدحم ، لا يتعلق الأمر بكونك "أفضل" ولكن بامتلاك فتحة عقلية واضحة في ذهن جمهورك. التكتيكات: السرد > الضوضاء: ارتكز حول قصة ماكرو (على سبيل المثال ، "الهوية على السلسلة" و "RWAs" و "الذكاء الاصطناعي Agents" وما إلى ذلك) بدلا من دفع الميزات. رش > التجزئة: استخدم التجزئة السلوكية لتصفية المضاربين من المستخدمين اللزجين. لا تضيع CAC على السياح. ألفا: يمكن أن يغير تجزئة المحفظة قواعد اللعبة هنا. ( التعليم > الضجيج: عندما يكون الناس فضوليين ولكنهم مثقلون ، قم بالتبسيط. قسم المفاهيم المعقدة إلى تعلم صغير الحجم. 🚩 خطأ: مطاردة مقاييس الغرور. 100 ألف متابع في الثور لا يعني شيئا إذا اختفى 80٪ عندما تنخفض الأسعار. 🐻 تسويق السوق الهابطة علم النفس: النفور من المخاطرة. تصفية الناس بقوة أكبر. السوق هادئ ، لكن إشارات الثقة مهمة أكثر من أي وقت مضى. الارتباط النظري: نظرية حقوق الملكية للعلامة التجارية (Aaker). في الدورات السفلية ، يؤدي كل تفاعل إلى بناء أو تآكل حقوق الملكية للعلامة التجارية. هذا هو الوقت الذي يتراكم فيه الولاء. التكتيكات: الاتساق > الانتشار: تطبيق تأثير التعرض فقط: التعرض المتكرر يبني الثقة حتى عندما لا يشتري الناس / يشاركون بنشاط. رواية القصص > تكهنات: البشر متصلون بالقصص وليس الرسوم البيانية. استخدم نظرية النقل السردية قصص مقنعة تجذب المستخدمين عاطفيا. مقياس > التجريب : CAC أقل في الدب. استخدم حلقة التسويق الخالي من الهدر: اختبر صغيرا ، وكرر ، وقم بقياس ما ينجح قبل الثور التالي. 🚩 خطأ: الصمت. بعيدا عن الأنظار = بعيدا عن العقل. ما الذي يجب أن يظل ثابتا دائما؟ → صوت المجتمع: الاتساق عبر جميع نقاط الاتصال يبني المصداقية. → الشفافية: يخبرنا الاقتصاد السلوكي أن الثقة تتآكل بسرعة في أسواق المعلومات غير المتماثلة مثل العملات المشفرة. → النمو المستند إلى البيانات: نمذجة الإحالة ليست مجرد Web2. في Web3، يمكنك قياس العوامل التي تدفع الإحالات الناجحة (إجراءات > تسجيلات الإعجاب على السلسلة). ما الذي يجب أن يتغير؟ الثور: قطع الضجيج → شحذ تحديد المواقع ، وتشغيل المرشحات لنمو الجودة. الدب: بناء الثقة → الاعتماد بشكل أكبر على التعليم وحقوق الملكية للعلامة التجارية ورواية القصص. TL. د: دورة الأسواق. تحولات علم النفس. لكن قواعد اللعبة الأساسية هي: الإستراتيجية = ثابت (الصوت ، القيم ، العلامة التجارية). التكتيكات = التكيفية (الروايات ، القنوات ، الإنفاق). إذا كان التسويق الخاص بك يعمل في دورة واحدة فقط ، فهذا ليس استراتيجية بل حظ.