Kysyimme sinulta: Onko markkinointi vaikeampaa härässä vai karhussa? 👉 56,7 % sanoi härkää 👉 33,1 % sanoi karhun 👉 10,2 % sanoi, että meh, sillä ei ole väliä Tässä on totuus: Kyse ei ole siitä, kumpi on "vaikeampaa". Kyse on siitä, miten mukautat strategiasi markkinoiden tilaan. 🐂 Härkämarkkinoiden markkinointi psykologia: niukkuus kääntyy FOMO:ksi. Kaikki haluavat sisään, ja melu hukuttaa signaalin. huomio on pirstoutunut, odotukset ovat liioiteltuja. teorian yhdistäminen: asemointiteoria (Ries & Trout). Ruuhkaisilla markkinoilla kyse ei ole "paremmasta" olemisesta, vaan selkeän henkisen paikan omistamisesta yleisön mielessä. taktiikka: kerronta > kohina: ankkuroi makrotarinan ympärille (esim. "ketjuidentiteetti", "RWA:t", "tekoälyagentit" jne.) ominaisuuksien työntämisen sijaan. Segmentointi > suihke: Käytä käyttäytymissegmentointia suodattaaksesi keinottelijat tahmeista käyttäjistä. älä tuhlaa CAC:tä turisteihin. Alpha: Lompakon segmentointi voi muuttaa pelin tässä. ( Koulutus > hype: Kun ihmiset ovat uteliaita, mutta ylikuormitettuja, yksinkertaista. Jaa monimutkaiset käsitteet pienikokoiseksi oppimiseksi. 🚩 Virhe: Turhamaisuuden mittareiden jahtaaminen. 100 tuhatta seuraajaa härässä ei merkitse mitään, jos 80 % katoaa hintojen laskiessa. 🐻 Karhumarkkinoiden markkinointi Psykologia: Riskien välttäminen. ihmiset suodattavat kovemmin. Markkinat ovat hiljaiset, mutta luottamussignaalit ovat tärkeämpiä kuin koskaan. teorian kytkös: brändipääomateoria (Aaker). Laskusuhdanteissa jokainen vuorovaikutus rakentaa tai heikentää brändipääomaa. Tällöin uskollisuus kasvaa. taktiikka: Johdonmukaisuus > viraalisuus: Käytä pelkkää altistumisvaikutusta: toistuva altistuminen rakentaa luottamusta myös silloin, kun ihmiset eivät osta/osallistu aktiivisesti. Tarinankerronta > spekulaatio: Ihmiset on kytketty tarinoihin, ei kaavioihin. Käytä narratiivista liikenneteoriaa Vakuuttavat tarinat vetävät käyttäjiä emotionaalisesti. kokeilu > asteikko: CAC on alhaisempi karhussa. Käytä Lean-markkinointisilmukkaa: testaa pienesti, iteroi ja skaalaa sitä, mikä toimii ennen seuraavaa härkää. 🚩 Virhe: Vaikeneminen. poissa silmistä = poissa mielestä. minkä pitäisi aina pysyä johdonmukaisena? → yhteisön ääni: Johdonmukaisuus kaikissa kosketuspisteissä lisää uskottavuutta. → läpinäkyvyys: Käyttäytymistaloustiede kertoo meille, että luottamus heikkenee nopeasti epäsymmetrisillä tietomarkkinoilla, kuten kryptomarkkinoilla. → datavetoinen kasvu: attribuutiomallinnus ei ole vain web2. Mittaa Web3:ssa, mikä tuottaa konversioita (OnChain-toiminnot > tykkäävät). Minkä on muututtava? Härkä: leikkaa hypen läpi → terävöitä asemointia, käytä suodattimia laadukkaan kasvun saavuttamiseksi. Karhu: Rakenna luottamusta → nojaa vahvemmin koulutukseen, brändipääomaan ja tarinankerrontaan. TALLIUM; TOHTORI: markkinoiden sykli. psykologia muuttuu. Mutta keskeinen pelikirja on tämä: Strategia = vakio (ääni, arvot, brändi). taktiikka = mukautuva (kertomukset, kanavat, kulutus). Jos markkinointisi toimii vain yhdessä syklissä, se ei ole strategiaa vaan onnea.