nous vous avons demandé : le marketing est-il plus difficile dans un marché haussier ou baissier ? 👉 56,7 % ont dit haussier 👉 33,1 % ont dit baissier 👉 10,2 % ont dit meh, ça n'a pas d'importance voici la vérité : il ne s'agit pas de savoir lequel est "plus difficile". Il s'agit de la façon dont vous adaptez votre stratégie à l'état du marché. 🐂 marketing en marché haussier psychologie : la rareté se transforme en FOMO. tout le monde veut entrer, et le bruit noie le signal. l'attention est fragmentée, les attentes sont gonflées. lien théorique : théorie du positionnement (Ries & Trout). dans un marché saturé, il ne s'agit pas d'être "meilleur" mais de posséder un créneau mental clair dans l'esprit de votre audience. tactiques : narratif > bruit : ancrez-vous autour d'une histoire macro (par exemple, "identité onchain", "RWAs", "agents IA", etc.) au lieu de pousser des fonctionnalités. segmentation > pulvérisation : utilisez la segmentation comportementale pour filtrer les spéculateurs des utilisateurs fidèles. ne gaspillez pas le CAC sur des touristes. alpha : la segmentation des portefeuilles peut changer la donne ici. ( éducation > hype : lorsque les gens sont curieux mais surchargés, simplifiez. décomposez les concepts complexes en apprentissage par petites bouchées. 🚩 erreur : poursuivre des métriques de vanité. 100K abonnés dans un marché haussier ne signifie rien si 80 % disparaissent lorsque les prix chutent. 🐻 marketing en marché baissier psychologie : aversion au risque. les gens filtrent plus durement. le marché est calme, mais les signaux de confiance comptent plus que jamais. lien théorique : théorie de l'équité de marque (Aaker). dans les cycles de baisse, chaque interaction construit ou érode l'équité de marque. c'est à ce moment que la fidélité se renforce. tactiques : consistance > viralité : appliquez l'effet de simple exposition : une exposition répétée construit la confiance même lorsque les gens n'achètent pas/engagent activement. récit > spéculation : les humains sont câblés pour les histoires, pas pour les graphiques. utilisez la théorie du transport narratif, des histoires convaincantes attirent émotionnellement les utilisateurs. expérimentation > échelle : le CAC est plus bas dans un marché baissier. utilisez la boucle de marketing lean : testez à petite échelle, itérez, développez ce qui fonctionne avant le prochain marché haussier. 🚩 erreur : rester silencieux. hors de vue = hors d'esprit. qu'est-ce qui doit toujours rester constant ? → voix de la communauté : la cohérence à travers tous les points de contact construit la crédibilité. → transparence : l'économie comportementale nous dit que la confiance s'érode rapidement dans les marchés d'information asymétriques comme la crypto. → croissance basée sur les données : le modèle d'attribution n'est pas seulement web2. dans le web3, mesurez ce qui drive les conversions (actions onchain > likes). qu'est-ce qui doit changer ? haussier : couper à travers le bruit → affiner le positionnement, appliquer des filtres pour une croissance de qualité. baissier : construire la confiance → s'appuyer davantage sur l'éducation, l'équité de marque, le récit. TL;DR : les marchés cyclent. la psychologie change. mais le playbook de base est le suivant : stratégie = constante (voix, valeurs, marque). tactiques = adaptatives (narratifs, canaux, dépenses). si votre marketing ne fonctionne que dans un seul cycle, ce n'est pas de la stratégie, c'est de la chance.