zapytaliśmy was: czy marketing jest trudniejszy w rynku byka czy niedźwiedzia? 👉 56,7% powiedziało byk 👉 33,1% powiedziało niedźwiedź 👉 10,2% powiedziało meh, nie ma znaczenia oto prawda: nie chodzi o to, który jest "trudniejszy". Chodzi o to, jak dostosowujesz swoją strategię do stanu rynku. 🐂 marketing w rynku byka psychologia: niedobór zmienia się w FOMO. wszyscy chcą być w środku, a hałas zagłusza sygnał. uwaga jest rozproszona, oczekiwania są zawyżone. powiązanie teorii: teoria pozycjonowania (Ries & Trout). w zatłoczonym rynku nie chodzi o to, by być "lepszym", ale o posiadanie wyraźnego miejsca w umyśle twojej publiczności. taktyki: narracja > hałas: skup się na makro historii (np. "tożsamość on-chain", "RWAs", "AI Agents" itp.) zamiast promować funkcje. segmentacja > rozpryskiwanie: użyj segmentacji behawioralnej, aby odfiltrować spekulantów od lojalnych użytkowników. nie marnuj CAC na turystów. alfa: segmentacja portfeli może tu zmienić zasady gry. ( edukacja > hype: gdy ludzie są ciekawi, ale przytłoczeni, uprość. podziel skomplikowane koncepcje na łatwe do przyswojenia fragmenty. 🚩 błąd: gonienie za metrykami próżności. 100K obserwujących w rynku byka nic nie znaczy, jeśli 80% znika, gdy ceny spadają. 🐻 marketing w rynku niedźwiedzia psychologia: awersja do ryzyka. ludzie filtrują trudniej. rynek jest cichy, ale sygnały zaufania mają większe znaczenie niż kiedykolwiek. powiązanie teorii: teoria kapitału marki (Aaker). w cyklach spadkowych każda interakcja buduje lub eroduje kapitał marki. to jest czas, kiedy lojalność się kumuluje. taktyki: konsekwencja > wiralność: zastosuj efekt zwykłej ekspozycji: powtarzalna ekspozycja buduje zaufanie, nawet gdy ludzie nie kupują/angażują się aktywnie. opowiadanie historii > spekulacja: ludzie są zaprogramowani na historie, a nie wykresy. użyj teorii transportu narracyjnego, aby pociągające historie emocjonalnie przyciągały użytkowników. eksperymentowanie > skala: CAC jest niższy w rynku niedźwiedzia. użyj pętli marketingu lean: testuj mało, iteruj, skaluj to, co działa przed następnym rynkiem byka. 🚩 błąd: milczenie. z oczu, z umysłu. co powinno zawsze pozostawać spójne? → głos społeczności: spójność we wszystkich punktach kontaktowych buduje wiarygodność. → przejrzystość: ekonomia behawioralna mówi nam, że zaufanie szybko się eroduje w rynkach z asymetrycznymi informacjami, takich jak kryptowaluty. → wzrost oparty na danych: modelowanie atrybucji to nie tylko web2. w web3 mierz, co napędza konwersje (działania on-chain > polubienia). co musi się zmienić? rynek byka: przetnij przez hype → wyostrzenie pozycjonowania, uruchom filtry dla jakościowego wzrostu. rynek niedźwiedzia: buduj zaufanie → kładź większy nacisk na edukację, kapitał marki, opowiadanie historii. TL;DR: rynki cyklują. psychologia się zmienia. ale podstawowy podręcznik jest taki: strategia = stała (głos, wartości, marka). taktyki = adaptacyjne (narracje, kanały, wydatki). jeśli twój marketing działa tylko w jednym cyklu, to nie strategia, to szczęście.