Te-am întrebat: este marketingul mai greu la un taur sau la un urs? 👉 56,7% au spus că bull 👉 33,1% au spus că 👉 10,2% au spus meh, nu contează Iată adevărul: nu este vorba despre care este "mai greu". Este vorba despre modul în care îți adaptezi strategia la starea pieței. 🐂 Marketing de piață bull psihologie: raritatea se transformă în FOMO. toată lumea vrea să intre, iar zgomotul îneacă semnalul. Atenția este fragmentată, așteptările sunt umflate. legătura teoriei: teoria poziționării (Ries & Trout). Într-o piață aglomerată, nu este vorba despre a fi "mai bun", ci despre a deține un loc mental clar în mintea publicului. Tactici: narativ > zgomot: ancorați în jurul unei povești macro (de exemplu, "identitate onchain", "RWA", "AI Agents" etc.) în loc să împingeți funcții. Segmentare > spray: Utilizați segmentarea comportamentală pentru a filtra speculatorii de utilizatorii lipicioși. nu irosiți pe turiști. Alpha: Segmentarea portofelului poate schimba jocul aici. ( Educația > hype: Când oamenii sunt curioși, dar supraîncărcați, simplificați. Împărțiți concepte complexe în învățare de dimensiuni mici. 🚩 Greșeală: urmărirea valorilor de vanitate. 100 de urmăritori într-un taur nu înseamnă nimic dacă 80% dispar atunci când prețurile scad. 🐻 Marketing de piață bear Psihologie: Aversiune față de risc. oamenii filtrează mai tare. Piața este liniștită, dar semnalele de încredere contează mai mult ca niciodată. legătura teoriei: teoria valorii mărcii (Aaker). În ciclurile de scădere, fiecare interacțiune construiește sau erodează valoarea mărcii. Acesta este momentul în care loialitatea se compune. Tactici: Consecvență > viralitate: Aplicați efectul de simplă expunere: Expunerea repetată construiește încredere chiar și atunci când oamenii nu cumpără/se implică în mod activ. Povestire > speculații: oamenii sunt programați pentru povești, nu pentru diagrame. Utilizați teoria narativă a transportului Poveștile convingătoare atrag utilizatorii emoțional. experimentare > scară: este mai mic la un urs. Utilizați bucla de marketing lean: testați mici, repetați, scalați ceea ce funcționează înainte de următorul taur. 🚩 Greșeală: Tăcerea. departe de vedere = departe de minte. Ce ar trebui să rămână întotdeauna consecvent? → vocea comunității: consecvența în toate punctele de contact construiește credibilitate. → transparență: economia comportamentală ne spune că încrederea se erodează rapid pe piețele asimetrice ale informațiilor, cum ar fi criptomonedele. → creștere bazată pe date: modelarea atribuirii nu este doar web2. În Web3, măsurați ceea ce generează conversii (acțiuni onchain > aprecieri). Ce trebuie să se schimbe? Bull: Eliminați hype-ul → ascuțiți poziționarea, rulați filtre pentru o creștere a calității. Bear: Construiește încredere → se bazează mai mult pe educație, brand equity, storytelling. TL; DR: ciclul piețelor. Psihologia se schimbă. Dar manualul de bază este acesta: strategie = constantă (voce, valori, brand). tactică = adaptativ (narațiuni, canale, cheltuieli). Dacă marketingul tău funcționează doar într-un singur ciclu, nu este strategie, ci noroc.