te preguntamos: ¿es más difícil el marketing en un mercado alcista o bajista? 👉 56.7% dijo alcista 👉 33.1% dijo bajista 👉 10.2% dijo meh, no importa aquí está la verdad: no se trata de cuál es "más difícil". Se trata de cómo adaptas tu estrategia al estado del mercado. 🐂 marketing en un mercado alcista psicología: la escasez se convierte en FOMO. todos quieren entrar, y el ruido ahoga la señal. la atención está fragmentada, las expectativas están infladas. vinculación teórica: teoría de posicionamiento (Ries & Trout). en un mercado saturado, no se trata de ser "mejor", sino de poseer un espacio mental claro en la mente de tu audiencia. tácticas: narrativa > ruido: ancla alrededor de una historia macro (por ejemplo, "identidad en cadena", "RWAs", "Agentes de IA", etc.) en lugar de empujar características. segmentación > dispersión: utiliza la segmentación conductual para filtrar especuladores de usuarios leales. no desperdicies CAC en turistas. alfa: la segmentación de billeteras puede ser un cambio de juego aquí. ( educación > hype: cuando las personas están curiosas pero sobrecargadas, simplifica. descompón conceptos complejos en aprendizajes fáciles de digerir. 🚩 error: perseguir métricas vanidosas. 100K seguidores en un mercado alcista no significa nada si el 80% desaparece cuando los precios caen. 🐻 marketing en un mercado bajista psicología: aversión al riesgo. las personas filtran más. el mercado está tranquilo, pero las señales de confianza importan más que nunca. vinculación teórica: teoría de capital de marca (Aaker). en ciclos de descenso, cada interacción construye o erosiona el capital de marca. este es el momento en que la lealtad se acumula. tácticas: consistencia > viralidad: aplica el efecto de mera exposición: la exposición repetida construye confianza incluso cuando las personas no están comprando/participando activamente. narración de historias > especulación: los humanos están programados para historias, no para gráficos. utiliza la teoría de transporte narrativo; las historias convincentes atraen a los usuarios emocionalmente. experimentación > escala: el CAC es más bajo en un mercado bajista. utiliza el ciclo de marketing ágil: prueba en pequeño, itera, escala lo que funciona antes del próximo mercado alcista. 🚩 error: quedarse en silencio. fuera de la vista = fuera de la mente. ¿qué debe permanecer siempre consistente? → voz de la comunidad: la consistencia en todos los puntos de contacto construye credibilidad. → transparencia: la economía del comportamiento nos dice que la confianza se erosiona rápidamente en mercados de información asimétrica como el cripto. → crecimiento basado en datos: la modelización de atribución no es solo web2. en web3, mide lo que impulsa las conversiones (acciones en cadena > me gusta). ¿qué debe cambiar? alcista: cortar el hype → afilar la posicionamiento, aplicar filtros para un crecimiento de calidad. bajista: construir confianza → apoyarse más en la educación, el capital de marca, la narración de historias. TL;DR: los mercados son cíclicos. la psicología cambia. pero el manual básico es este: estrategia = constante (voz, valores, marca). tácticas = adaptativas (narrativas, canales, gasto). si tu marketing solo funciona en un ciclo, no es estrategia, es suerte.