Ben Silbermann explains how Pinterest found product/market fit Ben recalls somebody asking him what his “big plan” for Pinterest was. He responded: “I just want to go somewhere and see somebody that I don’t know using something that I made and have it be kind of useful. That is what I thought was really exciting.” With Pinterest Ben decided to build something simple that he would use personally. He also learned an important lesson from the failed iPhone app he tried to build before Pinterest: “Even though we had all these great features we were cramming in, we weren’t great at one thing. There wasn’t one thing that was special about it. People talk a lot about a minimum viable product or when you should ship something, and my advice is you should ship when you have one thing that you’re proud of. Like one thing that is worthy of someone’s time.” Ben continues: “That could take you a long time and it could take you not very long at all. But if it’s not worth their time to check out, you’re not going to get good feedback on whether it’s good or not. They’re going to see it and be like: This is crap [which you already knew].” The one thing Pinterest was going to be great at was making collections look really cool: “If it didn’t look cool, then no one is going to make a collection because they don’t want to show their friends because this thing they just made looks really lame.” After launching the first version of Pinterest in November 2009, the founders emailed all of their friends and family to tell them about it and basically no one responded. After four months of pushing it out to every single person they knew, they only had 3,000 accounts (this is signups, not active users), which was pretty bad. But there were a few people—Ben included—that really loved it. And instead of immediately changing the product, Ben thought: “Maybe I can just find more people like me.” So they started to have meetups and reached out to bloggers: “The thing about it that really worked was we found this little group of people that were interested in the same thing, and we showed them how the service could be helpful to them.” They started with a few people that really loved the product and gradually grew that number over time. Today, Pinterest is valued at almost $30 billion. Video source: @ycombinator (2012)

جاك دورسي يتحدث عما تعلمه عن الثقافة من مدرب 49ers بيل والش عندما انضم بيل والش إلى 49ers ، كانوا أسوأ فريق في اتحاد كرة القدم الأميركي. في غضون ثلاث سنوات ، أصبحوا أبطال سوبر بول. في كتابه ، النتيجة تعتني بنفسها، كتب: "يتصرف الفائزون مثل الفائزين قبل أن يصبحوا فائزين ... الثقافة تسبق النتائج الإيجابية. لا يتم التعامل معها كفكرة لاحقة في طريقك إلى منصة النصر. يتصرف الأبطال مثل الأبطال قبل أن يصبحوا أبطالا. لديهم مستوى فائز من الأداء قبل الفائزين ". ويقدم ستة إرشادات لوضع معيار للأداء: 1. ابدأ باعتراف شامل بالتبجيل وتحديد الإجراءات والمواقف المحددة ذات الصلة بأداء فريقك وإنتاجه. 2. كن واضحا في توصيل توقعاتك للجهد العالي وتنفيذ معيار الأداء الخاص بك. مثل الماء ، سيسعى العديد من الأفراد المحترمين إلى أرض منخفضة إذا تركوا لميولهم الخاصة. في معظم الحالات ، تكون الشخص الذي يلهمهم ويطالبهم بالصعود بدلا من الاكتفاء براحة فعل ما يأتي بسهولة. ادفعهم إلى ما وراء منطقة الراحة الخاصة بهم. توقع منهم بذل جهد إضافي. 3. دع الجميع يعرفون أنك تتوقع منهم امتلاك أعلى مستوى من الخبرة في مجال مسؤوليتهم. 4. ما وراء المعايير والمنهجية ، علم معتقداتك وقيمك وفلسفتك. الكائن الحي ليس كائنا غير حي. إنه كائن حي يجب عليك رعايته وتوجيهه وتقويته. 5. تعليم "الاتصال والتمديد". المنظمة المليئة بالأفراد الذين هم "مقاولون مستقلون" غير مرتبطين ببعضهم البعض هي فريق يتمتع بقليل من التماسك والقوة الداخلية. 6. اجعل توقعات ومقاييس الكفاءة التي تطلبها في العمل والمواقف من الموظفين الواقع الجديد لمؤسستك. يجب أن تقدم نموذجا لهذا المعيار الجديد في أفعالك وموقفك. يشجع مؤسس Twitter and Square ، جاك دورسي ، أي شخص يفكر في قيادة فرق أو بناء شركة على قراءة هذا الكتاب: "المهم في هذا هو أنه عندما تبدأ في بناء فريق ، تحتاج إلى تحديد التوقعات حول كيفية أداء الأشخاص في الشركة - كيف يحتاج الناس إلى التصرف في الشركة. ويمكن أن تكون هذه أشياء بسيطة للغاية ، ولكن بدون ذلك ، فأنت بلا رفاقة - سوف تتفاعل مع الخارج. وإذا كنت تتفاعل مع الخارج ، فأنت تبني خارطة طريق لشخص آخر وتبني حلم شخص آخر بدلا من حلمك ". مصدر الفيديو: @ycombinator (2013)

ستيف جوبز يشرح أهمية التفكير والعمل "الفاعلون هم المفكرون الرئيسيون. الأشخاص الذين يصنعون حقا الأشياء التي تغير هذه الصناعة هم المفكر والفاعل في شخص واحد ". هذا قابل للتطبيق خارج التكنولوجيا أيضا ، ويستخدم ليوناردو دافنشي كمثال: "هل كان لدى ليوناردو رجل في الجانب كان يفكر بعد خمس سنوات في المستقبل حول ما سيرسمه أو التكنولوجيا التي سيستخدمها لرسمها؟ بالطبع لا. كان ليوناردو هو الفنان ، لكنه خلط أيضا دهاناته الخاصة. كما كان كيميائيا جيدا إلى حد ما. عرفت عن الأصباغ. عرف عن علم التشريح البشري. والجمع بين كل هذه المهارات معا - الفن والعلم والتفكير والعمل - هو ما أدى إلى النتيجة الاستثنائية ... لا يوجد فرق في صناعتنا. الأشخاص الذين قدموا المساهمات حقا هم المفكرون والفاعلون ". يتكهن جوبز بأن أحد الأسباب التي قد تجعل الناس يخلطون هذا هو أنه من السهل الحصول على الفضل في التفكير: "من السهل جدا على شخص ما أن يقول" لقد فكرت في هذا قبل ثلاث سنوات. ولكن عادة عندما تتعمق قليلا ، تجد أن الأشخاص الذين فعلوا ذلك حقا هم أيضا الأشخاص الذين عملوا من خلال المشكلات الفكرية الصعبة ".

يشرح آندي راشليف فلسفة منتجه المتمثلة في "نسبة التباطؤ ، وليس متوسط الضرب" عندما غادر آندي راشليف ، المؤسس المشارك لشركة Benchmark ، رأس المال الاستثماري للمشاركة في تأسيس Wealthfront ، أحضر معه فكرة رئيسية واحدة. يوضح آندي: "عدد قليل جدا من المهارات التي يتعلمها المرء في رأس المال الاستثماري مناسبة لإدارة شركة". "لكن الشيء الوحيد الذي أحضرته معي هو الإيمان بنسبة التباطؤ ، وليس متوسط الضرب ... يتم تقييم كل وظيفة تقريبا في العالم بناء على النسبة المئوية للوقت الذي تكون فيه على صواب. هذا غير ذي صلة برأس المال الاستثماري ... إذا كنت تخاطر قليلا جدا ، يمكنك النجاح في معظم الأوقات ، ولكن مع القليل جدا من المخاطرة يأتي عائد ضئيل جدا ". عندما كان يدرس في جامعة ستانفورد GSB ، كان آندي يسأل طلابه: "ماذا تسمي الرأسمالي المغامر الذي لم يخسر المال أبدا؟ عاطلون عن العمل لأنني لا أريدهم كشريك لأنه من غير المرجح أن يحققوا أي مكاسب كبيرة. عليهم أن يخاطروا لأن الأمر يتعلق بحجم الفوز ، وليس النسبة المئوية للوقت الذي تنجح فيه ". في Wealthfront ، كتب مذكرة فلسفة المنتج لغرس هذه الفكرة نفسها في الشركة: "أريدنا أن نفشل معظم الوقت. سنسدد الكثير من التسديدات على المرمى. سنجرب الكثير من المنتجات. معظمهم سيفشلون. ونريد أن ينجح أولئك الذين ينجحون بشكل كبير ". مصدر الفيديو: @twistartups @Jason (2019)

مارك أندريسن يتحدث عن 5 سمات شخصية للمبتكر "عندما تتحدث عن المبتكرين الحقيقيين - الأشخاص الذين يقومون بالفعل بعمل إبداعي ومذهل حقا - أعتقد أنك تتحدث عن شيئين:" 1. عالية جدا في انفتاح السمات. "فقط منفتح بشكل كامل على الأفكار الجديدة ... وتعني طبيعة انفتاح السمات أنك لست منفتحا فقط على الأفكار الجديدة في فئة واحدة - فأنت منفتح على العديد من الأنواع المختلفة من الأفكار الجديدة ... لكن بالطبع ، مجرد الانفتاح ليس كافيا لأنه إذا كنت منفتحا فقط ، فيمكنك فقط أن تكون فضوليا واستكشاف وتقضي حياتك بأكملها في القراءة والتحدث إلى الناس ، ولكن لا تخلق شيئا ما في الواقع ". 2. مستوى عال من الضمير. "أنت بحاجة إلى شخص مستعد حقا لتطبيق نفسه - عادة على مدى سنوات عديدة لإنجاز شيء عظيم ... بالنسبة لمعظم هؤلاء الأشخاص ، إنها سنوات وسنوات من الجهد المطبق. أنت بحاجة إلى شخص لديه استعداد شديد لتأجيل الإشباع بشكل أساسي ... بالطبع ، هذا هو السبب في عدم وجود الكثير من هؤلاء الأشخاص - لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يتمتعون بدرجة عالية من الانفتاح والضمير العالي لأنهم إلى حد ما سمات متعارضة ". 3. عالية في عدم القبول. "إذا لم يكونوا مزخرفين ، التحدث إليهم عن أفكارهم ... لأن رد فعل معظم الناس على الأفكار الجديدة هو "أوه ، هذا غبي". لذلك ، سيتم ثني الشخص المقبول للغاية بسهولة عن عدم سحب الخيط بعد الآن ". 4. ارتفاع معدل الذكاء. "إنهم بحاجة فقط إلى أن يكونوا أذكياء حقا لأنه من الصعب الابتكار في أي فئة إذا لم تتمكن من تجميع كميات كبيرة من المعلومات بسرعة." 5. العصابية منخفضة نسبيا. "إذا كانوا عصبيين للغاية ، فربما لا يتمكنون من التعامل مع التوتر." مصدر الفيديو: @hubermanlab (2023)

"لا تفوز أي شركة ناشئة على الإطلاق لأن فريقها هو الأفضل في حضور الاجتماعات الداخلية أو الموافقة على تقارير النفقات." - زاك بيريت ، المؤسس المشارك ل Plaid

جيف بيزوس: "الكلام الشفهي أقوى مما كان عليه من قبل" في هذه المقابلة التي أجريت عام 2012 ، يجادل بيزوس بأن هذا التطور له آثار دراماتيكية على استراتيجية العمل: "في الماضي ، إذا كنت تصنع منتجا ، فإن استراتيجية العمل الصحيحة هي وضع 70٪ من اهتمامك وطاقتك ودولاراتك في تسويق المنتج و 30٪ في بناء منتج رائع. لذلك يمكنك الفوز بمنتج متواضع إذا كنت مسوقا جيدا بما فيه الكفاية. وأعتقد أن القيام بذلك يزداد صعوبة ". ويتابع: "الطريقة الصحيحة للرد على هذا إذا كنت شركة هي أن أقول ، سأضع الغالبية العظمى من طاقتي واهتمامي ودولاراتي في بناء منتج أو خدمة رائعة. ووضع كمية أقل في الصراخ حول هذا الموضوع (التسويق). لأنني أعرف أنه إذا قمت ببناء منتج أو خدمة رائعة ، فسوف يخبر عملائي بعضهم البعض ".

نصيحة نافال رافيكانت لمؤسسي الشركات الناشئة: "ابق صغيرا حتى تكتشف ما ينجح" "ابق صغيرا حتى تكتشف ما ينجح. ستيف بلانك ، الذي يدرس في جامعة ستانفورد وبدأ عيد الغطاس من بين العديد من الشركات الأخرى ، يعرف الشركة الناشئة بشكل جيد للغاية. يقول إن الشركة الناشئة هي بحث عن نموذج عمل قابل للتطوير وقابل للتكرار. ولذا فإن ما تفعله حقا هو أنك تبحث ، وحتى تجد نموذج العمل الذي يمكنك تكراره ويمكنك توسيع نطاقه ، يجب أن تظل صغيرا جدا جدا ورخيصا جدا جدا ".

بن هورويتز يتحدث عن الشيئين اللذين يجب على كل شركة ناشئة ناجحة في مجال التكنولوجيا القيام بهما 1. قم ببناء منتج يحسن كيفية قيام مجموعة كبيرة من الأشخاص بشيء ما بمقدار 10x. "عليك أن تبني منتجا تحويليا. لا توجد طريقة لبناء شركة جديدة رائعة بدون منتج رائع ... إذا نظرت إلى شركات التكنولوجيا الكبرى ، فإن الشيء الذي يميزها هو القدرة على الاستمرار في الخروج بطريقة أفضل للقيام بالأشياء ". 2. أخذ السوق. "يمكنك الخروج بأفضل منتج ، ولكن إذا لم تقم [بالسوق] ، فلن يكون لديك شركة حقا. معظم شركات التكنولوجيا هي شركات تأثيرات الشبكة. عليك أن تفوز... إذا كنت مهندسا ، فما هي مهارات العمل التي تحتاجها لبناء شركة تكنولوجية؟ إنهم في كل مكان حول المهارات التي تحتاجها للفوز بالسوق. كيف يمكنك التسويق خارج المنافسة وبيعها والتغلب عليها?... هل تبني شركة جيدة بما يكفي لتفوز؟ مصدر الفيديو: @UCBerkeley (2009)

مارك زوكربيرج يتحدث عن سبب فوز الشركات الناشئة على الشركات الكبرى "الشركات الكبيرة بطيئة وتفتقر إلى الاقتناع." يتساءل مارك لماذا لم تتغلب شركة كبيرة مثل Google على Facebook في الشبكات الاجتماعية: "لم تكن فكرة جديدة فائقة - كان هناك Friendster و Myspace من قبل ... لا يعني ذلك أنهم كانوا يفتقرون إلى المواهب - أعني أننا كنا مجموعة من الأطفال وكان لديهم كل هؤلاء المهندسين الجادين والبنية التحتية الجادة ". يعتقد مارك أن السبب في ذلك هو أن "الناس يشككون في الأفكار الجديدة قبل أن تؤتي ثمارها". في البداية ، كانت الشبكات الاجتماعية خدمة بدعة لأطفال الجامعات. عندما لم تكن بدعة بالتأكيد ، كان الناس متشككين في المهارة التي ستجني المال. بمجرد أن تجني المال ، اعتقد الناس أن التحول إلى الهاتف المحمول سيكون صعبا للغاية. بعد ذلك ، بمجرد أن اكتشف Facebook كل هذه الأشياء ، كان الأوان قد فات على أي شخص - فقد شاغلو الوظائف ميزتهم. يتكهن مارك بأنه ربما كان هناك فريق في أعماق هؤلاء شاغلي الوظائف يؤمنون بفكرة الشبكات الاجتماعية ، لكن انتهى الأمر بشخص على مستوى نائب الرئيس إلى "صب الرمال في التروس" لأنها لم تكن الأولوية القصوى. "حتى بالنسبة للأشياء التي تبدو وكأنها تنتمي إلى شركات كبيرة لأنها تتمتع بميزة توزيع كبيرة ، أعتقد أن الشركات الكبرى ستتخبط ثلثي هؤلاء. ثم هناك كل هذه الأشياء حيث لا توجد ميزة كبيرة واضحة لأنها تتصل بقناة توزيع موجودة وهذه مجرد نوع من المجانية. مصدر الفيديو: @southpkcommons (2024)